专访力拓CEO夏杰思： 高品质矿石可能涨价 降成本应对市场波动

导读尽管代表中国钢企利益的中钢协对此次力拓单方面溢价表达了不满。但在多位受访的钢铁行业人士看来，在铁矿石对外依存度超过80%的市场环境中，中国单家钢企对大型矿企展开博弈的筹码并不多。

12月13日下午，21世纪经济报道记者在珀斯的力拓远程运营中心，与正在新加坡开会的力拓CEO夏杰思进行了视频连线方式的采访对话。

在采访中，夏杰思强调，中国是力拓最大的铁矿石市场，也是力拓铝、钻石、铜、工业盐等主要产品的重要市场。中国对力拓，乃至对全球矿业市场都是非常重要的，中国的大多数大型钢企都是力拓的铁矿石消费客户。此前力拓前任CEO山姆·威尔士也曾向21世纪经济报道记者透露，力拓每年大约有40%的营收来自中国市场。

中国已连续多年成为全球最大的钢铁生产国和钢材消费大国。2015年中国粗钢产量高达8.03亿吨，位居全球第一。今年1-11月全国粗钢产量73894万吨，同比增长1.1%。全年8亿吨的粗钢产量，对铁矿石的需求无疑是巨大的。海关数据显示，今年1-11月我国累计进口铁矿砂及其精矿93524万吨，同比增长9.2%。从这一数据预测，全年进口铁矿石的量超过10亿吨应无悬念。

以最优成本应对市场波动

今年9月以来铁矿石到岸价格持续上涨。12月8日，青岛港62%品位的铁矿价格一度站上80美元高点，刷新了2014年下半年以来的新高。

对于2017年矿业行情，夏杰思表示，从多方面因素考虑，其对明年乃至更长时间内的矿业市场保持谨慎乐观。“随着矿价上涨，那些原本停产的矿商可能会重新复产。供需关系是一个动态调整的过程，矿价出现波动在所难免。”夏杰思强调，力拓作为生产商无法控制矿价走势，公司将致力于持续提升效率，降低生产成本，以最低的成本优势赢得市场竞争。

此前，巴西淡水河谷刚刚宣布，产能9000万吨的大型扩产项目S11D已经正式获得批准将投入商业运营。澳大利亚第三大矿商FMG也于11月宣布融资4.73亿美元建造8艘超大型矿船以降低运输成本提升效率。其吨矿现金成本也从2012财年的48美元降低至2017财年一季度（2016年7-9月）的13.55美元。也就是说，FMG仅用了4年时间，就将生产成本大幅降低了75%。

今年上半年，必和必拓、力拓、淡水河谷、FMG国际四大矿山巨头的指数加价现金成本均已降到15美元/吨以下。目前在全球矿山成本曲线上，FMG已反超必和必拓、淡水河谷，成为全球成本第二低的铁矿商（仅高于力拓）。

在上一轮低价市场份额战中，四大矿商受矿价暴跌影响，利润均出现大幅下滑。其中，淡水河谷2015财报巨亏121亿美元；必和必拓在截至今年6月30日的2015财年中，营收同比大降28.6%至105.38亿美元，净利润更是同比骤降81.1%至12.15亿美元；力拓2015年财报中，归属股东的净利润由2014年的盈利65.27亿美元转为亏损8.66美元。

显然，大型矿商都难以承受新一轮低价市场份额争夺战。在11月底举行的投资者分析研讨会上，夏杰思对投资者公开表示，为了追求更为强劲的现金流，在有必要的情况下，力拓可能会对皮尔巴拉地区的铁矿石进行减产。

新一轮铁矿购销长协价格博弈

12月13日视频连线采访中，夏杰思再次强调，相比规模和市场份额，力拓更加注重的是资产效率和收益。

力拓集团2年来削减资本开支的速度十分令人惊叹。夏杰思24日在投资者会上宣布，力拓今年资本开支预算将低于35亿美元，较此前预期再砍掉至少13%。此前在2012年，力拓年度资本开支曾高达170亿美元。

尽管国际矿业巨头表态有减产意愿，并不意味着明年全球矿业市场的竞争压力会减小，尤其对于国内高成本的矿商而言，提高效率、降低成本乃是摆在国内矿山企业面前的当务之急。

中国冶金矿山企业协会副会长雷平喜11月初在中国钢铁原燃料市场高峰论坛上透露，今年前三季度，国内矿山企业中，关闭退出的共计780家，占到全行业总数的1/3。今年上半年，国内矿山的平均生产成本在46美元/吨，高于四大矿山平均成本的3倍还多。

11月底以来，关于新一轮铁矿购销长协要涨价的消息在国内钢铁行业引发热议。21世纪经济报道记者从钢企方面获悉，力拓和中国钢厂的长协合同，从今年12月31日起，到明年3月底、下半年和年底前陆续到期。到期后，双方需要续签长协。

但中国钢厂发现，在收到的新版协议文本中，基础条款和补充条款都发生了变化。基础条款中的定价在普氏价格基础上，每吨铁矿石产品增加了几十美分到1美元不等的溢价。

尽管代表中国钢企利益的中钢协对此次力拓单方面溢价表达了不满。但在多位受访的钢铁行业人士看来，在铁矿石对外依存度超过80%的市场环境中，中国单家钢企对大型矿企展开博弈的筹码并不多。

在回应此次长协溢价原因时，夏杰思在视频对话中回应称，“我们关注到，今年以来，焦煤、焦炭的价格均出现大幅上涨，焦煤价格上涨了3倍之多。钢企出于减负的考虑，对高品位铁矿石产品的需求增大。在这样情况下，优质铁矿石的供需关系发生了变化，我们考虑到供需环境有所改善，所以这时我们考虑我们的优质产品是否有加价的可能性。这就是目前正在讨论的问题。”

据21世纪经济报道记者了解，目前，力拓与其下游客户的价格谈判还在进行当中。截至发稿，鞍钢、武钢、沙钢、河钢、首钢、中信泰富特钢等中国主流钢厂，还尚未与力拓就长协续约。

中钢协副会长、冶金工业规划研究院院长李新创在12月初的某行业论坛上感慨：“为什么矿价从年初的40美金一路涨到80美金，因为我们没有掌握着话语权啊！”